Каждый магазин, который предлагает вам тот или иной товар норовит всевозможными методами заставить вас что-то приобрести. И обычно чем больше вы покупаете, тем для них лучше. Чтобы увеличить уровни продаж, они не только будут предлагать вам всевозможные акции.
В этом вопросе все происходит гораздо хитрее. Очень часто они идут на разные уловки, которые действуют на наше подсознание и помогают нам принять столь желанное для них решения.
Все знают, что освещение, спокойная музыка и даже порядок, в котором размещены товары, играют большую роль. Это также помогает нам купить товары, качество которых не совсем точно соответствует их цене.
Однажды, проходя между полками в супермаркете, мне бросилась в глаза одна яркая деталь, что, показалась мне очень странной. Впервые за все время ко мне пришло осознание, что я еще никогда не видела рыбу и мясо разложенными на полках другого цвета кроме как белого.
И даже сами лотки, в которые оно расфасовано, всегда были белоснежными. Почему-то мне захотелось узнать причину такого решения и выяснилось, что мои подозрения были совсем не беспочвенными.
Как выяснилось, белоснежные полки и лотки, это еще одна коварная ловушка для покупателей, которую умело спланировали маркетологи. Она создает иллюзию, согласно которой продукты кажутся нам гораздо свежее, чем они есть на самом деле. Более того, такая “фишка” выполняет еще одну не менее важную функцию — продукция на фоне такого цвета кажется нам намного привлекательнее.
Этот эффект обычно умело усиливается правильно подобранным тоном освещения. Обычно такие отделы магазинов пользуются светло-желтым или легким розовым поддоном света. Такие оттенки по сравнению с белым цветом считаются наиболее правильным решением.
В такой среде кусочки мяса или рыбы кажутся намного аппетитнее. Поэтому и неудивительно, что каждый покупатель так и норовит взять себе кусочек, несмотря на то, что его стоимость значительно завышена и они это четко понимают.
Также есть еще одна интересная особенность, о которой вам, наверное, следует знать. Касается она деревянных полок в магазинах. Оказывается, что они являются дополнительным стимулом взять продукты, которые на них разложены. Поэтому и получается, что возвращаясь из магазина мы осознаем, что купили больше, чем планировали, а соответственно и сумма потраченных средств возросла.
Хорошо, с полками разобрались, теперь перейдем к холодильникам где заранее разложены большие куски мяса или рыбы и мы можем взять именно тот кусок, который нам нужен. Здесь такое решение не используют. Получается оно здесь не работает?
Вы уже решили, что здесь этот принцип не используется? А вот и нет. Вы когда-нибудь обращали внимание на то огромное количество льда, на котором и разложена вся предлагаемая продукция? На самом деле это еще один хороший ход. Во-первых, лед — это опять же тот белый фон, о котором говорилось ранее.
Ну а во-вторых, он всегда четко ассоциируется с холодом, а значит мы убеждены, что вся продукция здесь будет максимально свежей. Но разве она действительно будет свежей во всех случаях? Нет, далеко не всегда. Но учитывая все эти факторы, в магазине вам никогда в голову не придет, что перед вами что-то несвежее.
Хотим мы того или нет, но попадаем на такие уловки гораздо чаще, чем нам хотелось бы. Не могу сказать, что я раньше была исключением. Наибольшей моей ошибкой было сгребать продукты даже несмотря на сроки годности.
Но после такого открытия, я отношусь к ним гораздо внимательнее, особенно если речь идет о товарах из этих вот же белых полок. Теперь я прекрасно понимаю, что привлекательный вид мясной вырезки или рыбного филе равным счетом еще ничего не значит. Если убрать “выгодный” фон и освещение она рискует потерять свой привлекательный вид.
Теперь несколько раз подумайте прежде чем что-то приобрести. Кто знает, возможно красивая обертка это очередной трюк магазина, а то что под ней вообще не стоит вашего внимания.
